Categoría: Franquicias

Fuente: iProfesional – A pesar de la inflación y la caída del consumo, el 55% de las marcas franquiciantes aumentó su red de puntos de venta en el primer semestre de 2024

A pesar del complejo contexto económico que atraviesa la Argentina, las franquicias continúan siendo un motor de crecimiento y empleo. Durante el primer semestre, el 55% de las marcas franquiciantes logró expandir su red de puntos de venta, alcanzando un crecimiento promedio del 3,6% en comparación con diciembre de 2023. Estos datos, relevados por la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF), destacan la capacidad de adaptación del sector en tiempos de recesión y fuerte caída del consumo.

Carlos Canudas, consultor especializado y titular del Estudio Canudas, explica que las franquicias son negocios «anticrisis» por excelencia: «Soportan mejor que cualquier otro negocio independiente cualquier situación crítica. La idea de trabajar en comunidad, la estandarización, la economía de escala y el control minimizan los riesgos comerciales. Basta caminar por la calle para darse cuenta de que muchos negocios son franquicias, un sistema que lleva más de 30 años en Argentina», explica a iProfesional.

El informe de la AAMF, realizado en conjunto con el Clúster de Franquicias de Córdoba, relevó a 76 marcas de todo el país, que operan un total de 5.621 puntos de venta, de los cuales el 88% son franquicias y el resto locales propios y que emplean a 28.108 personas de forma directa en la Argentina. 

Franquicias: los rubros que más crecieron

Entre los rubros que lideraron la expansión, el sector de Estética y Salud creció un 16,7%, seguido por Capacitación (14,6%) y Servicios (13,8%).

En contraste, sectores como Indumentaria y Calzado (5,9%) y Gastronomía (1,4%) mostraron crecimientos más modestos.

El retorno de inversión es otro aspecto fundamental en el análisis del sector. El 42% de las marcas relevadas por la AAMF afirmó que los retornos están en línea con lo planificado, mientras que un 15% los superó. No obstante, el contexto recesivo impactó negativamente en algunas marcas, con un 43% obtuvo retornos por debajo de lo esperado.

Canudas resalta que las franquicias más exitosas están implementando estrategias como la inversión en publicidad transparente y el cuidado de la satisfacción de sus franquiciados. Además, advierte sobre el riesgo de crecer demasiado rápido sin contar con el equipo adecuado para sostener esa expansión: «No hay amenaza si tienes equipo acorde al crecimiento para asistir correctamente tanto a los nuevos como a los antiguos franquiciados», señala. También aclara que hay suficiente capacidad instalada sin uso, lo que hace que no les preocupe seguir abriendo más puntos de venta.

Expectativas positivas para las franquicias 

Para el segundo semestre del año, las expectativas siguen siendo positivas: el 88% de las franquicias está buscando abrir nuevos puntos de venta y se proyecta un crecimiento total del 10,6% para fin de año, con la apertura de 379 locales nuevos. Por lo tanto, de cumplirse el pronóstico se estima que existirían unos 55.000 puntos de venta de marcas franquiciantes en Argentina. Este optimismo se refleja también en la generación de empleo, ya que el 58% de las franquicias consultadas por la AAMF tiene previsto aumentar su plantilla en los próximos meses.

Según Ezequiel Devoto, gerente general de la AAMF, «las marcas son capaces de continuar creciendo incluso en contextos desfavorables». Sin embargo, advierte que factores como el ordenamiento de la macroeconomía, la baja de la inflación y la recuperación del crédito y el consumo son claves para sostener y acelerar este crecimiento.

Devoto además subraya el rol que la AAMF juega para las franquicias pequeñas o emergentes. «Las marcas pequeñas son las que mayor provecho obtienen de ser parte de la AAMF, porque tienen la posibilidad de conocer y vincularse con otras marcas y emprendedores de los cuales pueden aprender muchísimo». Además, la AAMF ofrece capacitaciones que buscan profesionalizar la gestión de estas marcas, ayudándolas a expandir sus redes de puntos de venta.

En cuanto a las tendencias, Canudas menciona el auge de las franquicias de mono producto, ideales para inversiones más bajas, y el creciente interés de fondos de inversión en la compra de cadenas de franquicias. Además, subraya que las franquicias extranjeras están comenzando a entrar en el mercado local con mayor fuerza. Victoria’s Secret, Juan Valdéz, Pizza Hut y Hering son algunas de las que están golpeando la puerta de entrada.

No obstante, la expansión internacional sigue siendo un desafío, especialmente en mercados como Brasil, donde a pesar de la cercanía, las barreras idiomáticas, legales y fiscales complican el ingreso de marcas argentinas. Según el informe de la AAMF, el 28,4% de las franquicias argentinas tiene presencia en el exterior, siendo Uruguay y Paraguay los mercados más accesibles. Sin embargo, dicen desde la AAMF, resulta alentador ver que el 34% de las marcas tiene planes de continuar su expansión internacional y un 10% de iniciarlo.

La AAMF fomenta la participación en ferias internacionales y colabora con redes globales como la Federación Iberoamericana de Franquicias (FIAF) y el Consejo Mundial de Franquicias (WFC). Estas plataformas, avisa Devoto, ofrecen a las franquicias argentinas acceso a contactos clave y redes de apoyo en casi cualquier país del mundo, facilitando su expansión a mercados.

Con más de 1.800 marcas operando en el país y un total de 51.500 puntos de venta, el sector de las franquicias demuestra, una vez más, su capacidad de resiliencia y adaptación, proyectando un cierre de 2024 con un panorama de expansión sostenida.

Fuente: ámbito – Más de la mitad de las marcas continuó ampliando sus redes de puntos de venta (PDV). Una gran mayoría está buscando activamente abrir nuevas sucursales. Las expectativas para lo que resta del año son positivas.

Durante el primer semestre de este año, y pese a la recesión, el 55% de las marcas de franquicias continuaron ampliando sus redes de puntos de venta (PDV) a pesar del contexto económico adverso. Así, generaron un crecimiento del 3,6% en promedio respecto de diciembre de 2023.

Además, el 88% de las marcas está buscando activamente abrir nuevas sucursales y proyecta superar el 10% de crecimiento a finales de 2024.

Los datos surgen de un nuevo relevamiento sobre la evolución de las cadenas de franquicias durante el 1er semestre de 2024, que realizó la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF) en un conjunto con el Cluster de Franquicias de Córdoba.

El relevamiento fue realizado durante agosto de 2024, y contó con la participación de 76 marcas franquiciantes de todo el país, rubros y tamaños, con un total de 5.621 puntos de venta operativos (PDV). De ese total, el 88% son franquicias y el 12% restante PDV propios que emplean a 28.108 personas de forma directa en el país.

«El sistema de franquicias ha demostrado una vez más su capacidad de adaptación frente a los desafíos de la inestabilidad económica. A pesar del contexto recesivo que atravesamos, los datos del primer semestre de 2024 sumados a las expectativas de crecimiento superiores al 10% para fin de año y casi 9 de cada 10 marcas buscando activamente abrir nuevos puntos de venta reflejan un panorama de crecimiento sostenido y demuestran la potencia de las marcas franquiciantes y el espíritu emprendedor de los argentinos”, sostuvo la presidente de la AAMF, Susana Perrotta.

Las redes de franquicias siguieron creciendo

Durante la primera mitad de este año, el 55% de las marcas incluidas en el relevamiento declaró que expandieron sus redes de puntos de venta con la apertura de 195 PDV.

Esto representa un crecimiento del 3,6% respecto del nivel que tuvo a diciembre de 2023. Si bien fue un ritmo inferior al 5,2% del primer semestre de 2023, el resultado sorprendió muy positivamente a la AAMF considerando el contexto recesivo de la economía durante el primer semestre del año.

Todos los rubros mostraron crecimiento, pero con ritmos de expansión bastante dispares: Estética y Salud estuvo a la cabeza con un 16,7%, seguido por Capacitación con un 14,6%, Servicios con un 13,8% y bastante más atrás Indumentaria y Calzado con un 5,9%, Comercio con un 2,4% y en último lugar Gastronomía con apenas un 1,4%.

Completaron el cuadro, un 37% de las marcas que mantuvo la misma cantidad de PDV que en diciembre de 2023 y hubo un 8% que admitió que redujo su red.

Las expectativas para el resto del año son positivas

El relevamiento de la AAMF incluyó preguntas acerca de las expectativas para el segundo semestre de este año. En este caso el 88% declaró estar buscando activamente abrir nuevas franquicias y tener planes de aperturas concretos por otros 379 PDV o un 6,7% adicional de crecimiento.

Además se plantearon un objetivo de alcanzar las 574 aperturas que, de concretarse, equivaldría a un 10,6% de crecimiento a fin de año respecto del año 2023.

“De alcanzarse estos objetivos y asumiendo un comportamiento equivalente para el total del universo de franquicias, estimamos que a finales de 2024 existirían unos 55.000 PDV de marcas franquiciantes en Argentina, incluyendo tanto tiendas propias como franquiciadas”, destacó el informe.

El impacto de la crisis en el nivel de actividad sectorial

En cuanto el nivel de actividad durante el primer semestre de 2024 el 46% de las empresas declaró que creció contra el mismo período de 2023. En tanto, un 41% informó un nivel de actividad menor. Y sólo un 13% dijo haber mantenido el mismo nivel interanual.

Si bien aumentó la cantidad de marcas que declararon un menor nivel de actividad respecto del año pasado (41% en 2024 contra 26% en 2023), el informe remarcó que “esta situación no sorprende en un contexto de contracción del consumo por el gran ajuste de precios relativos del mercado, resulta alentador que casi la mitad refleje crecimiento de su nivel de actividad”.

El sistema de franquicias se basa en la integración de capital de terceros para acelerar el crecimiento de marcas reconocidas (franquiciantes), en donde los franquiciados buscan un retorno de su inversión con un riesgo acotado a partir de modelos de negocios probados.

Dado contexto general de la economía, el informe remarcó que resulta alentador que el 42% de las marcas encuestadas dijo estar obteniendo retornos de inversión en línea con lo planificado y un 15% algo por encima de lo planificado, sin embargo, el impacto del contexto recesivo se hace notar en el aumento de las marcas que están obteniendo retornos algo menores a lo planificado que registró el 43% que durante el primer semestre de 2024 contra el 26% de 2023.

Evolución positiva de la generación de empleo

El sistema de franquicias es también una usina generadora de empleo capacitado, necesario para poder operar los nuevos puntos de venta. Según este último relevamiento el 42% declaró haber aumentado la cantidad de empleados, el 37% haberlos mantenido igual y tan sólo el 21% haberlos reducido.

Sin embargo, casi todas las marcas se muestran optimistas hacia el futuro ya que 58% espera ampliar su dotación durante el 2do semestre de 2024 y tan sólo el 4% espera reducirla.

En cuanto a la cantidad de empleos generados por cada nuevo PDV, el rubro Gastronomía continúa llevando la delantera con un promedio de 7,5 empleados por local, seguido por Comercio y Estética y Salud con 4,0; luego por Capacitación con 3,3, y cierran Servicios e Indumentaria y Calzado con 2,2 empleados por local.

El desarrollo del sistema en el interior del país y en el exterior

El relevamiento incluyó además consultas a las marcas acerca de su desarrollo en las diferentes provincias y regiones de la Argentina. Hubo 56 de las 76 marcas encuestadas (el 73%) que declararon tener desarrollo en más de una región o provincia del país.

El ranking lo lidera el AMBA, ya que dos de cada tres marcas relevadas tienen presencia en esa región, seguido por Córdoba con 59%, Litoral/NEA, NOA y Sur con 50%, CUYO con 47% y el interior de la Pcia. de BA con 46% de las marcas.

En cuanto a los desafíos del desarrollo internacional, el informe destaca: “Un sistema de franquicias bien organizado sobre la base de una propuesta competitiva es un trampolín para el desarrollo internacional de las marcas argentinas y así lograr ingresos en dólares y evitar los vaivenes de la economía nacional”, destaca el informe.

Y en este punto precisa que de las 74 marcas de origen argentino que participaron del estudio, el 28,4% ya tiene desarrollo en otros países con un total de 429 puntos de venta, principalmente en Uruguay y Paraguay, con 14 y 13 marcas respectivamente que operan 120 PDV en cada país.

Luego se ubica Chile con 7 marcas que operan 109 PDV; Perú con 5 marcas y 16 PDV; España con 4 marcas y 12 PDV; Bolivia con 3 marcas y 28 PDV, y finalmente Brasil, Colombia, Ecuador, Estados Unidos y Centroamérica con apenas una o dos marcas.

“Estos números muestran que el mercado brasileño, a pesar de su gran atractivo por tamaño y cercanía, sigue siendo un desafío pendiente para la mayoría de las marcas argentinas con vocación internacional, principalmente por la barrera idiomática y las consabidas complejidades legales y tributarias del vecino país”, añade el relevamiento.

También consideró alentador que el 34% de las marcas dijo tener planes de continuar su expansión internacional y un 10% de iniciarlo.

A partir del relevamiento, la AAMF estima que existen en la Argentina unas 1.800 marcas que operan con el sistema de franquicias de las cuales 43% son de Gastronomía, el 22% Comercios Especializados, el 15% Servicios, el 10% Indumentaria, Textil y Calzado, el 7% Estética y Salud y el 5% Capacitación.

En total operan una red de unos 51.500 PDV en la Argentina, incluyendo propios y franquiciados y emplean alrededor de 250.000 personas de forma directa.

Fuente: IProfesional – La marca platense de indumentaria desafía la crisis del sector y se fortalece con una red de 26 franquicias y sólida estrategia centrada en la calidad.

Con una marcada caída de la actividad del orden del 40%, no es novedad, la industria textilcamina por la cuerda floja. Sin embargo, hay algunas empresas que crecen y son la excepción. La marca de ropa platense Tiza es una de ellas. A pesar del contexto, cada vez vende mejor y, bajo el modelo de franquicias, se consolida a escala nacional. Con una capacidad productiva mensual de 30.000 prendas, abastecen 13 locales propios y 26 franquicias en 8 provincias y, dicen sus dueños, van por más.

Norberto Schinca fundó Tiza en 1987 con una misión muy clara: fabricar y comercializar prendas básicas de calidad que combinen estilo y comodidad con precios accesibles y bien competitivosrespecto a las marcas que responden a las modas. Hoy, sus tres hijos, Valentín, Pedro y Matías, están al frente de la empresa, continuando el legado de su padre. Valentín, uno de los hermanos, destaca que para lograr esta ecuación, el control que la empresa tiene sobre sus procesos productivos y la materia prima es clave.

«Al ser fundamentalmente productores, podemos optimizar los costos para mantener precios bajos y apostar por un negocio de volumen en función de mantener fluidez y la continuidad de consumo en una industria compleja», señala.

La marca ofrece una amplia gama de productos, desde ropa casual hasta prendas más formales, tanto para hombres y mujeres, ya sean adultos, adolescentes o niños. Nacida en la ciudad de las diagonales, Tiza emplea a unas 80 personas, tiene 13 locales propios y fabrica en dos plantas industriales con una capacidad productiva de 360.000 prendas por año.

Aunque la pyme familiar comercializa a través de tiendas propias, su expansión cobró impulso cuando a mediados de los ‘90 lanzaron el modelo de franquicias para llegar a la actualidad con 26 franquicias distribuidas en 8 provincias. «Las franquicias nos permitieron optimizar costos y repartir los riesgos financieros, pero sobre todo, expandir la marca sin la complejidad de gestionar directamente cada local, algo que a medida que la red va creciendo se dificulta si querés estar en el día al día del negocio. Además de que cada franquiciado conoce mejor que nadie las preferencias de los clientes de su zona de influencia», señala Pedro.

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Pero el modelo de franquicias no solo resultó una buena estrategia de expansión para Tiza, sino también una buena oportunidad de negocios para los franquiciados, quienes no solo atienden las necesidades de vestimenta de la familia completa, sino que también pueden generar nuevos negocios, por ejemplo, convirtiéndose en proveedores de las remeras de gimnasia de un colegio de su zona, ya que, por ser Tiza fabricante, puede hacer líneas personalizadas.

Hay que invertir u$s30.000 para ser franquiciado TIZA

Tiza ofrece a sus franquiciados una oportunidad de operar una marca que, cuando el contexto no acompaña, podrá crecer menos, pero nunca estancarse, ya que los básicos son siempre necesarios y su política de precio-calidad le brinda a Tiza un eficiente diferencial. «Además, las franquicias siempre cuentan con el apoyo de la fábrica y como, además de ser productores, tenemos también locales, estamos al tanto de las necesidades del mercado; las promociones son parte de nuestro eje de trabajo,» agrega Pedro.

Dependiendo de la ubicación y el tamaño del local, que debe ser de al menos 60 metros cuadrados (preferentemente en una esquina), adquirir una franquicia de Tiza requiere una inversión que ronda los u$s30.000. Este valor incluye el acondicionamiento del local y un stock inicial de productos, y no cobran canon de ingreso. «Preferimos que, en vez de pagar por la marca, puedan invertir fundamentalmente en producto para que tenga una rentabilidad mayor y un recupero más rápido. Para nosotros, el negocio está en la relación comercial a largo plazo, no en la venta de la franquicia,» aclara Valentín.

Para ser parte de la red Tiza, buscan socios estratégicos que compartan su visión y compromiso con la calidad y el servicio al cliente. Los franquiciados ideales son emprendedores con experiencia en el sector retail, aunque no excluyente, pero sí con capacidad de gestionar su propio negocio.

Como contrapartida, aclaran los hermanos Schinca, los franquiciados de Tiza reciben un paquete integral de soporte que incluye capacitación en gestión de tienda, asistencia en marketing y publicidad, y un sistema de inventario centralizado que asegura un suministro constante de productos. «Este apoyo es clave para garantizar el éxito de cada nueva franquicia, independientemente de su ubicación,» subraya Valentín.

En cuanto a la rentabilidad, Tiza ofrece a sus franquiciados una oportunidad sólida de retorno de inversión en un plazo promedio de 18 meses, gracias a la alta demanda de sus productos y a una gestión eficiente de costos.

A pesar de los desafíos que enfrenta el sector de la indumentaria en Argentina, con este modelo, ahora los socios de Tiza buscan desembarcar con franquicias en las capitales del país y volver a la ciudad de Buenos Aires, donde en algún momento de su historia estuvieron presentes. «De acá a 5 años, el plan es tener al menos unas 100 tiendas,» dice Valentín. «En una época decreciente estamos creciendo, sabemos cuál es nuestro piso, pero no nuestro techo», concluye.

Fuente: IProfesional – Celia Patuto era vendedora ambulante, en 2010 con su hijo fundaron Mujer Bonita La Tienda y ahora buscan franquiciados para llegar a todo el país.

El emprendimiento familiar Mujer Bonita La Tienda, con una trayectoria de 14 años en el mercado de la tendencia y la moda, acaba de lanzar su modelo de franquicias con el objetivo de que su marca de ropa traspase las fronteras de Mar de Plata, su ciudad de origen, y vestir a las mujeres de todo el país.

Ahora ofrece franquicias, pero la realidad es que Celia Patuto inició su camino en el mundo de la moda hace 40 años por necesidad como vendedora ambulante. «Realizando esta actividad fue que empecé a conocer las ferias regionales y con ropa que me daban en consignación, participando en las que se organizan en las distintas provincias. Hasta que acá en Mar del Plata se abrió un galpón de tres pisos con puestos y pude poner el mío. Allí estuve 28 años hasta que sentí que estaba lista para lanzar mi propia marca», cuenta Patuto a iProfesional.

En 2010, la emprendedora y su hijo, Ignacio Lescarbura, lanzaron Mujer Bonita La Tienda, un emprendimiento que supo ganarse un lugar entre los marplatenses gracias a la decisión de ofrecer productos de calidad a precios accesibles con una atención personalizada y una cuidada presentación en sus locales.

«El secreto de nuestro éxito está en la pasión por lo que hacemos», dice emocionada Patuto.

La pyme no fabrica las prendas, sino que cuentan con una red de proveedores que les permiten trabajar juntos en el diseño y la elección de las prendas según la moda y la temporada

«Son todas de primera calidad y contamos con una gran variedad de talles acorde a la necesidad de nuestras clientas, nos destacamos por la variedad de diseños, sobre todo en lencería, que se ocupa Ludmila mi otra hija». 

En estos catorce la marca fue evolucionado hasta llegar a la actualidad con tres locales propios y una prometedora estrategia de expansión con franquicias de un modelo de negocio de venta por volumen. Sin embargo, advierte, la fundadora de Mujer Bonita La tienda, el éxito de la franquicia depende en gran medida de la atención al cliente y el compromiso del franquiciado con el servicio.

«El 50% depende del producto, su precio y calidad, pero el otro 50% depende del franquiciado. Si entiende que lo que está entregando es un servicio para que lo vuelvan a elegir, no puede existir fracaso», asegura.

A pesar de los desafíos económicos del país, la empresaria asegura que por los años de trayectoria que acumulamos, el modelo de franquicias de Mujer Bonita ofrece un éxito garantizado para susfranquiciados. A su vez, para la empresa, más que una ventaja, es una devolución por todo lo recibido en todos estos años. Que un franquiciado pueda ser exitoso con nuestra marca y nuestro modelo sería nuestro mayor logro.»

Para adquirir una franquicia Mujer Bonita hay que invertir unos u$s50.000

Para aquellos que buscan independizarse y están dispuestos a asumir riesgos, la marca ofrece franquicias para ubicaciones estratégicas, cerca de grandes centros comerciales y shopping del país.

La inversión ronda los u$s50.000 teniendo en cuenta el fee de ingreso, la mercadería inicial y el acondicionamiento del local. Aunque no se cobran regalías ni canon de publicidad, la empresa se compromete a brindar todo el apoyo necesario, desde la capacitación en el armado del local hasta el soporte continuo para garantizar el éxito a largo plazo de la franquicia.

«La idea es que la franquicia sea accesible y redituable para el franquiciado», justifica la empresaria.

Mujer Bonita, el emprendimiento familiar que con franquicias busca expandirse más allá de Mar del Plata, su ciudad de origen

Se necesitan unos 24 meses para recuperar la inversión

Basándose en la experiencia con sus propios locales, Patuto estima que el tiempo que se necesita para recuperar la inversión ronda los 24 meses y calcula que una franquicia Mujer Bonita puede llegar a generar una facturación anual promedio de $250.000.000 dependiendo de la ubicación del local y, por supuesto, del desempeño de franquiciado. «Nuestra marca tiene un formato de venta masiva y a muy bajo costo con productos de primera calidad. Si bien la ganancia por unidad es baja, es el volumen de venta lo que compensa el negocio y la rentabilidad», explica.

En cuanto al local, debe estar idealmente cerca de los shoppings, con las primeras marcas. Debe tener un mínimo 150 metros cuadrados, doble altura y sin puerta. Para ese tamaño de local, se necesitan tener unos cuatro empleados y en ciudades bien turísticas, quizás más.

De acá a 5 años Mujer Bonita La Tienda tiene como objetivo abrir por lo menos una franquicia en cada provincia argentina. «La idea es seguir creciendo con la misma tenacidad y el compromiso de siempre, convencidos de que el trabajo te devuelve lo que le das al emprendimiento«, concluye

Fuente: IProfesional – Magic Store es una franquicia dedicada a niños que, como plus, te da la opción tener un local bimarca y vender ropa para adultos Stone.

Si buscás una franquicia del rubro textil que combine la pasión por los superhéroes y la moda infantil, Magic Store le abre sus puertas a franquiciados a un mundo de oportunidades donde la magia deDisney, Pixar,Marvel y Nickelodeon, entre otras licencias,no solo se refleja en sus las prendas, sino también en la posibilidad de convertirte dueño de tu propio negocio y formar parte de una marca en expansión.

Hace 45 años, la familia Mizrahi fundó la empresa, que inicialmente se dedicaba a la fabricación y venta indumentaria para hombres en sus propios locales, pero la crisis de 2001 los obligó a cerrar la fábrica y reinventarse para sobrevivir.

Fue a partir del 2005, con la incorporación de la segunda generación, que reabrieron la planta y volvieron a producir bajo la marca Posto 5 y para primeras marcas de indumentaria del mercado, tanto prenda para hombres como para niños.

Al ecosistema de las licencias entraron en 2019 cuando la marca de indumentaria Stone, a quienes le fabricaban, entró en crisis financiera y le ofrecieron su licencia. A su vez, también Marvel y Disney los fueron a buscar cuando no les resultó el proveedor con el que trabajaban. A todos les aceptaron la propuesta y desde entonces, los cuatro hermanos Mizrahi no solo manejan la marca Stone y sus franquicias, sino que también, de la mano de las licencias de Disney y Marvel y con el tiempo Pixar y Nickelodeon, crearon la marca Magic para venta la mayorista y sus locales Magic Store.

«Con Magic logramos un producto de excelente calidad y que, además, tiene su sello de calidad. Nuestras prendas tienen una etiqueta diferencial y un dibujo holográfico como garantía de originalidad. Pero además los diseños están pensados para que cuando un nene se pone una remera de Spider-Man, se sienta Spider-Man.», cuenta a iProfesional Lucila Mizrahi, gerente general de Magic.

Los locales, dice, son una invitación a un mundo de mágico, donde en cada rincón los niños no solo pueden encontrar prendas con sus personajes y superhéroes favoritos, sino que también, pueden divertirse jugando, mirando películas y hasta coloreando en las mesas que pusieron a disposición. Desde la cartelería, hasta la música, resalta Lucila, está todo pensado para que tanto los niños como los adultos vivan una experiencia única de compra.

Los locales y franquicias Magic Store están diseñados para ofrecer a grandes y chicos una experiencia única de compra

Al primer local lo abrieron en la Ciudad de Buenos Aires en Flores y de a poco fueron sumando otros.  «Lo loco fue que en vez de tener que salir a buscar franquicias, las franquicias nos encontraron a nosotros cuando uno de nuestros principales clientes mayorista, fascinado con la estética de nuestros locales, nos dijo que él quería uno como los nuestros. Puso la primera franquicia en Avellaneda, primero en la zona de Wilde y ahora está en el Shopping Alto Avellaneda.

A la fecha, Magic Store posee cuatro locales propios (dos conviviendo con la marca Stone) y 5 franquicias, de las cuales dos son del interior de país, una de San Juan y otra de Santiago del Estero. Para fines de abril, adelanta la gerente comercial de Magic, abrirán una sexta franquicia en Bariloche, Río Negro.

Para abrir una franquicia Magic Store se requieren unos u$s42.500

Actualmente, producen semestralmente alrededor de 150.000 prendas Magic y según Lucila, tienen capacidad para al menos tener un Magic por provincia, que es el objetivo base al que apunta la empresa cumplir en los próximos tres años.

La inversión total estimada que se necesita para adquirir una franquicia de Magic Store ronda los u$s42.500 para un local de unos 50 metros cuadrados y depósito. Según los datos compartidos por la empresa franquiciante, la rentabilidad ronda el 20% y la facturación anual estimada es de 72.000.000 de pesos

El perfil de franquiciado Magic Store, relata Mizrahi, suele ser de parejas jóvenes que buscan tener un negocio propio como modo de autoempleo y atender personalmente o con empleados, pero bajo su supervisión.

Pero como la empresa también tiene la licencia de indumentaria, Stone están ofreciendo el modelo de franquicia bimarca que implica una inversión total estimada de u$s80.000 para un local de unos 90 metros cuadrados con depósito.

Aunque dependerá de la ubicación del local y la eficiencia de gestión, el tiempo de recupero de la inversión puede lograrse en 2 años

El modelo bimarca, calculan desde Magic, tiene una rentabilidad del 20% y una facturación anual estimada de 120.000.000 pesos.

En ambos casos, dice Mizrahi, el franquiciado puede llegar a recuperar la inversión en alrededor de los 24 meses de actividad.

«Nosotros les damos a las franquicias mucha libertad para que decidan qué comprar, cuánto comprar y cómo manejar su punto de venta. No somos una franquicia que controle exhaustivamente qué hacen o dejan de hacer. Por supuesto, les exigimos algunos requisitos que hacen a la marca, las licencias y la calidad del producto, pero somos abiertos a escuchar propuestas y buscar soluciones en conjunto, más ahora en el contexto difícil que nos toca atravesar», aclara.

Fuente: IProfesional – Radiografía del sector de las franquicias y todo lo que hay que saber para tomar la decisión correcta en un contexto de alta inflación y crisis económica.

El mercado de franquicias en Argentina se encuentra en un momento de expectativa y cautela, tras un contexto de alta inflación y recesión. Según Carlos Canudas, consultor especializado, el verdadero reto hoy radica en mantener la rentabilidad y la competitividad, ajustando costos y adaptándose a las nuevas necesidades de los clientes. No obstante, Canudas señala que las franquicias, al operar con una economía de escala y contar con una red de apoyo, enfrentarán mejor estos desafíos en comparación con los negocios independientes.

El sistema de franquicias en la Argentina está sólidamente establecido, con más de 1.600 marcas y alrededor de 50.000 franquiciados. Sin embargo, este año, según señalan desde el sector, la actitud será de moderación, ya que la crisis económica que hoy atraviesa el país impactará a todos los rubros, sin excepciones.

Canudas y su equipo de investigación salieron a preguntarle a las marcas cómo creen que les irá otorgando franquicias durante este año y se encontraron con quesolo el 8% de los franquiciantes tienen expectativas de un fuerte crecimiento y un 12% respondió que prevé un decrecimiento en las ventas para el 2024.

Sin embargo, la encuesta, que se realizó durante enero entre 103 empresas de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF) y seguidores del consultor en la red social LinkedIn, determinó un cauteloso optimismo teniendo en cuenta que el 57% contestó que cree que tendrán un crecimiento moderado y un 23% espera que las ventas se mantengan estables en comparación con 2023. 

Lo que necesitarán las franquicias en 2024

Para que el sistema siga creciendo de manera ordenada y sostenible, agrega Canudas, se necesita innovación y adaptabilidad; incrementar la capacitación en los equipos e incorporar las nuevas tecnologías. «También es clave actualizar la legislación que ya tiene 9 años. Es necesario que quede clara lano solidaridad laboral de los franquiciantes frente a los empleados del franquiciado y que sea obligación informar la cantidady motivos de los cierres de sucursales y franquicias», agrega.

Optimista, Roberto Russo, director y editor de la Guía Argentina de Franquicias (GAF), prevé también un crecimiento moderado para el 2024 y se anima a pronosticar un aumento del 10% tanto para la cantidad de nuevas franquicias como el número de empresas que se sumen al sistema como estrategia de expansión.

Las franquicias que requieran baja inversión serán las más buscadas durante este año, según Roberto Russo de la GAF

«En el contexto actual, las franquicias que operan con locales más pequeños y requieren poco personal son especialmente las más atractivas. Se destacan aquellas de baja inversión, que ofrecen flexibilidad y adaptabilidad a las circunstancias económicas. Algunos inversores se inclinan por franquicias de servicios, mientras que otros prefieren negocios especializados en productos de consumo masivo», detalla el director de la GAF.

Los rubros de gastronomía, negocios especializados y servicios, mantienen su posición de privilegio dentro del sector, con el 42%, 31% y el 12%, respectivamente, según los datos recolectados por la GAF basándonos en las publicaciones de la nueva edición queestará presentándose a fines de febrero.

Las franquicias low cost, las que tendrán más aceptación este año

No obstante, y más allá del rubro, remarcan los especialistas, lo low cost tendrá mayor aceptación; eso sí, avisan, costos bajos para todos: para que los franquiciantes puedan abastecer la cadena, para los emprendedores puedan abrir franquicias y para que los clientes sigan consumiendo.

Por su parte, Pablo Pascolo, director de la consultora cordobesa Centrofranchising, prefiere por ahora no hablar de crecimiento hasta tanto no se sepa cómo impactarán las medidas que tome el gobierno de Javier Milei. Sin embargo, entendiendo que estamos frente a una situación extremadamente complicada, recomienda planificar con cautela y flexibilidad mensual las metas y acciones del año.

«Hoy el sistema de franquicias, como todos los sectores de la sociedad y de la economía, está intentando interpretar y acomodarse a las nuevas reglas que pretende imponer el nuevo gobierno nacional. Seguramente tendremos por delante un 2024 muy dificultoso, con retracción de ventas y aumento significativo de los costos. Deberemos estar muy atentos al impacto real de las medidas económicas y a la evolución del clima social en general», explica a iProfesional.

Pero además, recuerda Pascolo que hoy, como en crisis pasadas, las franquicias sirven de refugio para quienes pierden su empleo y deciden invertir sus indemnizaciones y de alguna manera, comprar un nuevo trabajo.

El 57% de las marcas anticipan un crecimiento moderado en las ventas de franquicias para 2024

«Será clave que los franquiciantes evalúen con responsabilidad los perfiles de estos nuevos candidatos y sepan adaptar las condiciones y los procesos de otorgamiento al nuevo contexto de gestión», advierte.

Franquicias bien paradas en el exterior

A pesar de la constante crisis económica que vive nuestro país, los tres especialistas consultados por iProfesional, coinciden en que el sistema argentino de franquicias está muy bien consolidado, que ya casi nadie desconoce de qué se trata el modelo de negocio y que en lo que se refiere a la región, Argentina está tercero por detrás de Brasil y México y muy por encima del resto de los países de Latinoamérica.

Además, recuerda Canudas, Argentina es líder en exportación de franquicias. Solo por dar un ejemplo, de las 181 empresas de origen nacional que publican en GAF; 71 de ellas tienen presencia en el exterior, es decir, que el 39% exportaron sus conceptos y se calculan que hay 955 locales de franquicias en el exterior.

La heladería de origen cordobés Grido lidera el ranking de las empresas argentinas con más locales franquiciados en el exterior con 271. Le siguen Havanna con 250 e Infopan con 118.

Qué pueden hacer franquiciados y franquiciantes para transitar el contexto

Pascolo compartió con iProfesional una lista de recomendaciones, la misma que le sugiere a los clientes de Centrofranchising cuando muestran preocupación:

• Enfocarse en el sostenimiento de los actuales franquiciados
• Generar nuevas condiciones de costos iniciales, regalías y rentabilidad para favorecer la atractividad que valorarán los inversores
• Será clave que los franquiciantes concentren sus estrategias para que sea su propia red de franquiciados, fundamentalmente los más exitosos y experimentados, los que adquieran nuevas franquicias. Ellos, aclara Pascolo, son los que estarán mejor perfilados para crecer y hacer sinergia con sus operaciones en un contexto difícil

Las franquicias sirven de refugio para quienes pierden sus empleos e invierten para comprar un trabajo

• Los alquileres, como todos los precios de la economía, presentan importantes distorsiones que pueden afectar a las renovaciones futuras. Por lo que, a su vez, presentará oportunidades de nuevas ofertas de locaciones para nuevos otorgamientos de franquicias. Después, dice, habrá que tener extremo cuidado en el acuerdo con el propietario
• Buscar llegar a mercados menos desarrollados, pero con potencial para albergar franquicias y con condiciones favorables que incentiven la inversión.
• Prestar atención a las oportunidades de venta de Fondos de Comercio de todas aquellas franquicias con problemas de gestión y rentabilidad, muchas veces bien aprovechadas por franquiciados experimentados que logran potenciar negocios con dificultades.

Este año, concluye Canudas, en materia de franquicias lo importante no es crecer, sino perdurar.